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乐视超级电视销量夺冠背后:互联网模式的胜利

2013-12-10 来源: 光明网

 11月28日,第三方数据调研机构奥维咨询(AVC)发布了2013年10月50寸液晶电视销量数据。乐视的S50在上市的首个月中,销量6.8万台领跑,在它身后的是海信、创维、长虹、TCL。

  而传统的夏普、三星、索尼在这份榜单中,不见了踪影。这已经不是第一次出现这样的状况,在中怡康发布的7月份数据中,乐视的X60、S40也同样在同规格尺寸中领跑,这是互联网模式的又一次自证。

  如果说,之前的这两个尺寸的电视是乐视剑走偏锋,避开了主流市场,才获得这样的成绩,那么这次在主流的50寸市场销量夺冠,相信可以堵住很多人的嘴。 而乐视的董事长贾跃亭也在微博中写道,在主流尺寸再次销量夺冠,是垂直整合的乐视生态、是直达用户的cp2c模式、是互联网颠覆性思维和所有乐迷共同的胜 利!

  有关乐视,笔者还算了解,对它的关注比较多,从去年9月19日开始,到今天,短短一年多的时间内,乐视的电视从无到有,再到今天的成绩,乐视凭什么?

  为什么三星、夏普、索尼这些当年在国内肆无忌惮的洋品牌为什么最后败给的不是创维、TCL、长虹这样的老牌家电厂商,又为什么,败给的不是小米这样的在硬件领域已经有一定知名度的企业,而是败给了一个仿佛凭空冒出来的企业?

  得出来的答案很简单,当你把用户当成傻子时,你离失败也就不远了。

  第一:为了高端而高端的三星们根本没有在意用户需求什么

  在今年的5月7日乐视正式发布之前,乐视的CEO贾跃亭曾经有一封内部的公开信流传了出来,文中写道,“让我们重新定义电视,同时,送别"三星电视们"即将逝去的青春。”

  同时,贾跃亭还说,“三星电视”们,是一台完美的电视,但依旧只是一台电视,而我们断言,电视已死。超级电视,不仅仅是一台电视,而是满足了互联网用户全方位的需求,我们,让电视重生。”

  正如贾跃亭说言,这几年当中,我们看到,三星的电视一直在强调屏幕的尺寸,亦或是硬件的配置,再或者是偶尔会传出研发出了可弯曲的屏幕等等。

  这种发展符合英特尔创始人之一戈登摩尔所提出的“摩尔定律”,即当价格不变时,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔18个月便会增加一倍,性能也将提升一倍。换言之,每一美元所能买到的电脑性能,将每隔18个月翻两倍以上。

  这种做法在电脑上或者手机上我们说是适用的,但是在电视市场,三星们或许根本就没有考虑到,一台电视,它的平均使用寿命大于7年。你的硬件在不停的升级,但是这个对于用户来说,有意义吗?

  对于智能电视,用户的真正需求是什么?三星们到底有没有想过?

  笔者认为,三星们一直所陷入的误区就是,为了把电视做高端而高端。脱离了用户真正的需求。

  第二:品牌溢价的时代已经过去了,互联网让用户更聪明。

  洋品牌遭遇溃败的另外一个原因是什么?

  在互联网时代,信息越来越透明的情况下,洋品牌却一直高高在上不可一世,他们是欠缺一种去了解用户的精神。

  这只是其中的一个问题,还有一个严重的问题,品牌溢价能力正在逐渐缺失。曾经,国外的品牌一直象征着高端大气上档次,一个再差的品牌在国内有时都被认为是小资的代名词,但是这几年在信息越来越透明的情况下,这种品牌的溢价能力却开始逐渐缺失。

  比如,在海外,当人们知道哈根达斯仅仅是被和众多冰淇淋一起堆放在超市的冰柜中实,对它的品牌在中国而言是有打击的。

  同理,三星、索尼在海外的地位同样没有人们想象的那么高档,它只是一个消费品牌。在目前技术发展隔阂越来越小的情况之下,三星索尼凭什么还可以拥有那么高的品牌溢价能力。

  当有质疑出现的时候,那么默认的市场规律就打破了,你们的品质的确比国产的好,那么就让那些追求品质生活的人去吧。

  但你要注意,电视不像手机,电视的价格虽然与手机已经差不多,但电视是个理性消费品。

  第三:传统品牌干不过洋品牌,思维太老化,不破如何去立。

  尽管有这样种种的原因,洋品牌也同样步履维艰,但是国产家电厂商依然干不过三星、索尼?

  答案在于,思维太老化,长久以来传统品牌一直在跟随洋品牌,所采取的策略是跟跑辅以低价。

  但是我们常说,价格战的策略不是不行,关键在于在打价格战的同时千万不要把自身的品质个降低,为了大价格战的同时又要保证利润,这本身就是一个很矛盾的做法。

  所以你必须要有新的玩法,有新的营收来源,但是我们看到这些国产电视厂商的玩法依然如故,靠着卖硬件赚钱。

  他们从来没有想过去找一个新的玩法去对抗洋品牌,洋品牌也因此可以继续靠着堆垒硬件在市场中领跑,因为市场中没有颠覆这一玩法的存在,国产厂商一味的只是跟着这些洋品牌去做出改变。

  在目前全球在唱衰纯硬件玩法时,他们依然如故。

  比如我们看,在PC领域的惠普、戴尔正遭遇最大的危机,财报年年下滑;比我们看在手机领域,诺基亚已经被收购等。

  所以说,如此这般的玩法,其实早已过时,那为什么洋品牌还可以领跑市场,因为国产的品牌们只是跟跑者,市场中洋品牌依然是主旋律,在洋品牌吃肉之时,你只能挑选剩下的市场喝点汤。

  第四:电视只是开始,生态必须搭建,这才代表未来!

  而我们为什么说,乐视的出现打败了洋品牌,乐视的硬件你要说是在行业内独树一帜,笔者是不信的,只能说,屏不错,设计不错,内核不错,但这些绝对不是乐视的最为核心的竞争力。

  乐视真正的核心竞争力在于,从电视的制造中的每一个最小的部件,再到电视送到用户手里后所播放的内容,乐视都可以控制,从而帮助用户可以有更好的体验。它所完成的是一个电视产业链上的一个完整闭环。

  再者,电视从卖出去是整个电视产业的交易最终环节,变成了一个仅仅是又一个开始的环节,这样的创新是一个变革。

  “他们的硬件售完,服务即止,我们是用户服务刚刚开始”,贾跃亭在的内部信早就对乐视的电视做出了这样的定义。

  而我们看,乐视基于这个理论所打造的“平台+内容+终端+应用”的四重盈利模式。

  在这条主线上去一个个解剖开来:收费和免费同步的视频网站;丰富优质的影视剧版权库和自制内容;乐视影业、花儿影视的内容上游制作以及发行;超级电视 及乐视盒子,布局PC端、移动端和TV大屏,实现对终端的控制;拥有网酒网电商平台、乐视致新电商平台、LetvStore应用平台、实现CDN+P2P 传输的云视频平台。

  这条主线保证了,电视的售出仅仅是一个开始,电视售出后的会员服务费;优质片源的的点播;应用的分成……乐视将产生多重的盈利模式。

  因此,乐视可以把硬件的价格做的很低,但品质上却有足够的保证。

  乐视的自身建设是完备了,但是智能电视到底是不是刚需品?现在的电视前的用户是以老人和孩子居多,他们到底认不认同智能电视。这是外部环境。

  而S50的大卖已经证明,这个产品是市场上的刚需,是被需要的,乐视所放出的数据,超级电视的开机率日是65%,周是92%,月98%。

  这些是从自身建设产业链的解剖,再从另外一个点,笔者颇为觉得一个惊艳的点去谈。

  乐视的电视一开始没有推出S50,而是直接推出了X60,这一动作笔者为什么觉得惊艳,因为这样做的最大的亮点是品牌上直接把品牌定位给拉高了。

  比如说,你让奇瑞现在去出一款10万元的车,会不会大卖?奇瑞所犯的错就是从低向上做,这样的困难已经体现出来。

  而乐视是从高往下走,由于它是一个新的品牌,虽然相比创维等老品牌没有知名度,但却也是轻装上阵,没有那么多的在品牌上被定位的弊端。

  这一次的S50在主流市场获得的成功,已经很好的印证了这一点。相比与那些洋品牌,乐视的品质并不输于他们,但多重的盈利模式保证乐视的价格可以做的很低;对于国产品牌,多年以来的确积累了一些渠道和制作上的优势,但是转型却也十分困难。

  例如,TCL在与爱奇艺合作电视,但是TCL真的希望这款电视大卖吗?这个电视的价格是否会冲击到它原有电视的价格体系,而爱奇艺必然是希望大卖的,因此你看爱奇艺转身又与创维去合作盒子了,矛盾将必然会慢慢铺开。

  但是不得不说,他们正在改变,所以这一次的体现就是在前5的排名中,洋品牌不见了身影。

  但是改革的道路依旧很远,乐视已经却越跑越远,这一次S50成为销量冠军,更是标志着乐视生态的整合正渐入佳境,而这个生态是电视的未来,电视必将会 像手机那样,催生出一条完整的生态链,而不再简简单单的是电视售完,服务即止。围绕大屏,未来的玩法将是生态链的对抗,只是硬件思维,那必然失败。